Das Leistungsspektrum aufzulisten, ist eine leichte Aufgabe. Die Benefits sind jedoch die Vorteile, die sich aus den Leistungen ergeben. Diese arbeite ich heraus und stelle sie in den Vordergrund.

Zielgruppen kaufen zwar Produkte weil sie bestimmte Leistungsmerkmale haben, werden aber erst durch die Vorteile der Leistungen zum Kaufen bewegt.

Mein verkaufspsychologisch orientierter Ansatz berücksichtigt die Kaufmotiven von Zielgruppen. So werden diese richtig angesprochen und Werbung erfolgreich eingesetzt.